3.打破2016年县药店的精美国际象棋。

2018-10-01 20:03:12 阅读 162 views 次

  [指导]“县和县治,那么世界是安全的;县是强大的,国家是富裕的。”该县拥有连接城乡的重要枢纽。县域经济也成为宏观经济与微观经济之间的中间经济,是城乡经济的核心组合。然而,多年来,受经济发展水平、支撑技术水平的影响,县药店的发展滞后于城市药店的发展。根据CFDA 2014年的统计数据,全国注册药店总数超过430,000家,连锁率为39.4%。但是,很少有人注意到县级行政区域内有超过20万家药店注册,靠近全国药店,“县和县,世界富裕;县城强大,国家富裕。“县城在连接城乡方面发挥着重要作用。 。县域经济也成为宏观经济与微观经济之间的中间经济,是城乡经济的核心组合。然而,多年来,受经济发展水平、支撑技术水平的影响,县药店的发展滞后于城市药店的发展。根据CFDA 2014统计,全国注册药房总数超过430,000家,连锁率为39.4%。但是,很少有人注意到县级行政区域内有超过20万家药店注册,这几乎占全国药店总数的一半。根据中康招商局的数据,2014年全县药店的销售总额为1025亿元,占药品零售总额的35.2%。这个市场的被忽视的潜力在单位投资成本方面具有独特的优势、政策导向,但也有明显的管理水平、技术水平的缺点。 2016年,县药店如何利用这种情况? >>>>经常被忽视的潜力与城市药店相比,县药店的主要市场特征是:1处方药销售比例略低,但销售比例明显。要高。这主要是因为县药店的价格水平明显低于城市药店; 2从品种数量来看,城市药房单一药房的平均销售额比县药店高出近10%,西药店西药店的比例也略高于县药店。但是,县药店的保健食品销售比例远远高于城市药店; 3国内药房国内药房的销售比例相对较高,场外交易类别的销售比例接近90%; 4县药店药店普遍缺乏厂家资源、营销方式单,过多依靠高强度价格战和高频优惠促销等主要竞争手段,服务水平不高,商业模式相对落后,与城市药店的发展相比,确实存在很大差距 虽然县药店的发展相对落后,但这正是未来反击中潜在的能量积累。只要你了解吸收的诱惑,寻找基准,缺乏内省,计划和行动,坚持不懈,你绝对可以逆势而上。 目前,如果县药房想要在当前行业整体增长放缓的背景下加速反击,最重要的是要正视现实,识别危机,做一个全面的深刻分析其自身的优缺点。弥补 (1)五大资源优势事实上,如果你仔细分析,你会发现县药店是由于地理优势,并享有许多独特的优势:1,商业圈有更广泛的辐射,单位投资成本往往更高。对于大多数县药店。在当地商业区的辐射范围方面,它可以辐射到整个县甚至城镇,甚至超过城市药房的经验范围——平方米。因此,与都市药店相比,单店可以辐射大量客户,如转换到位,单位投资能力更大,效率更高、 2具有后期增长的优势如果城市药房具有相对较大的先发优势,由于经济水平、信息、技术,那么该县药房具有更多后期增长优势的增长潜力,药房零售业务就长期而言 - 开发,显示优势是真正的优势。3随着人口的回归和国家经济与城市发展的相互影响,城乡经济一体化进程正在加速,随着城市生活成本的上升,中国的社会发展呈现出快速的人口回归。现象——许多人在城市发展中积累了一定的财富优势和工作经验后,他们选择回到县乃至乡镇开发和生活、。随着时间的推移,县域经济将带来巨大的人口红利回报。 4提升商品和服务的机会很多。由于该县的经济水平相对落后于大中城市,消费水平相对较低。未来几年,县域经济的消费升级空间非常大,县药店也将因消费升级而充满商机 5全国城镇化建设带来的商机全国城镇化建设必将为县级药店带来巨大商机,县乡居民对卫生服务的需求也将增加。因为与城市相比,其资源更加稀缺,药房进行药房管理,并扩展慢性病管理等专业服务,居民比城市更容易支持。 (2)自我积累优势1积累了较强的自主经济实力在过去20年的制药行业发展中,县药店也走过了20年,许多县药店得到了很大发展,并且到期对于该县相对较低的成本,许多县药店与城市药店相比积累了更多的自有经济实力,为下一步的升级奠定了很好的物质基础。 2基层精神已成为县药店的强大基因。医药零售业作为人们渴望关注的民生产业,具有较强的基层特色,而且由于地域限制,县域经济往往积累更多更强大的基层精神。此外,制药业是一个刚性和功能性消费领域,经济条件差的人口需求更大。因此,制药业的“经济不景气”更为重要,县药房多年来积累了强大的基层精神,与大多数城市药店相比。与人相比,它更贴近人民,更加扎根。 >>>>限制县药店的瓶颈当然,县药店也有许多缺点。——总体而言,数量大,规模小,分布分散,等级低,大多数是基于家庭的管理,管理非规范和非科学问题更突出 (1)相对落后的技术无论是零售技术还是管理技术、信息技术,大多数县药店都比城市药店相对落后,而且改进的空间非常大。(2)管理水平不高因为县乡往往很远,空间跨度很大。对于制药企业来说,管理难度很大,难以体现总部的优势,往往只能依靠终端的自我意识。 (3)员工的理念和素质相对落后与城市药店相比,县药店员工往往更加保守,对现状或小财富感到满意,市场竞争危机性强。他们不愿意改变并遵守规则。无论是低等级的均质化竞争手段,如价格战、促销战等,市场竞争策略的技术含量都很低。 (4)供应商支持相对较弱与城市药店相比,由于空间跨度大,如交通不便,县药店一般都有稀缺的工厂资源,无论是营销支持还是资源倾斜,都是非常有限的。然而,对于许多制造商,尤其是品牌制造商而言,县药房将成为红海的广阔蓝海,市场中心将下沉,这将成为值得探索的新矿。 (5)人力资源相对较弱与大中城市相比,县域社会化人力资源市场发展明显滞后。企业的招聘渠道相对狭窄,人力资源的不断获取相对困难,尤其是高素质的、综合管理人才。缺乏,进一步制约了县药店的快速发展 总之,县药房的优势主要是资源型和自我型。它们相对稀缺且难以在市场上获得,并且它们的缺点主要是技术性和外源性的。它们相对丰富且易于在市场上获得。 >>>>如何有所作为?县药店必将成为行业发展的下一个热点,但如何推广和合理推广呢?在业内,经过20多年的发展,县药店的加速发展应该更加摆脱野蛮成长的节奏,注入更多理性元素,更加注重合作、和谐、诚信、专业性和可持续性 这就像行业专家称为——“应该组织行业平台,聚合发展型县链,组装优质商品和配套资源的制造商,开辟高效的分销渠道,连接专业培训公司的管理输出,并提供信息机构的信息和数据支持。通过一系列方法,如众筹工业和商业资源、组织零会议、登陆销售模式,有效激活县药品零售市场“对此,笔者提出以下建议:(1)业界密切关注共同努力,为县药店加快发展创造条件。 (2)县药店企业解放思想,打破常规,认识差距,迎接困难。 1.重塑企业人才优势; 2.采用各种形式的进出,自我消化吸收,提高药品的零售技术和管理水平。注重专业,勤奋,提高专业服务水平,改善客户体验; 3.振兴机制,激发新员工的激情和活力,提高员工内部满意度; 4.积极改造商店,促进商店购物体验升级换代 在这个过程中,适当引入行业咨询机构来缩短升级和转型过程,加快转换过程,是一种学习和转化的方式,而不需要花费太多精力。 (3)工商联盟,推进县药店类别升级,强化县药店产品组合的品牌特色,促进县药店从规模到品牌的发展 (4)大胆创新,通过推广增量类别,促进县药店的健康需求升级1.多元化尝试县药店及时调整定位,敢于尝试多元化发展的类别,大力增加消费中药、保健品、药妆、增量类别如家用医疗设备和健康生活用品 2、关注中医服务。随着人们生活水平的不断提高,消费者将越来越重视中医治疗和保健。在制药业增长乏力的趋势下,中医在过去两年提供医疗保健。药房的生活条件通常更好。因此,关注中医药服务必须是县药店升级的途径之一。 (5)积极利用互联网、移动医疗技术等新兴技术,升级技术,发展技术>>>>总结当然,县药店的突破之路绝不仅限于此,更多的渠道和策略仍有待观察。该行业正在积极探索。然而,无论他们如何突破,县药店必须对现状感到不安,解放思想,善于促进内部增长,敢于尝试外部嫁接,充分发挥自身优势,克服发展劣势,坚持对他们,改变他们的情况。

  。 文:吴小智

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