pk10五码两期在线计划:国外医疗部门团队迅速扩

2018-10-01 21:50:53 阅读 188 views 次

  [pk10五码两期在线计划简介]葛兰素史克(GSK)中国公司的“贿赂”事件以及医药行业一系列反腐风暴的后续行动使得“医疗代表”行业日益盛名。为此,包括葛兰素史克在内的一些外国公司甚至开始废除一些医疗代表。然而,与此同时,外国公司对另一个名为“医疗联络员”的职位的需求逐渐增加。南方记者发现,这一职位及其职能的变化凸显了外国制药公司营销模式的变化。医疗团队急剧扩大的医疗联络(MedicalScienceLiaison GlaxoSmithKline(GSK)中国公司的“贿赂”事件以及制药行业一系列反腐风暴的后续行动使得“医学代表”专业日益成名。为此包括葛兰素史克在内的一些外国公司甚至开始废除一些医疗代表。与此同时,外国公司对另一个名为“医疗联络”的职位的需求逐渐增加。南方记者发现这个职位及其职能有在它背后,外国制药公司的营销模式已经开始发生变化。 与医学代表一样,医学科学联络员(MedicalScienceLiaison)也来自美国制药公司,指的是各种治疗领域的专业人员,他们专门从事治疗领域的高级科学培训。公司的医疗部门 有外国公司负责人力资源介绍南都的记者,这与医学代表的重点不同。医疗联络员主要负责向不同的利益相关者传递复杂的科学和医疗信息,包括医生或医疗代表。销售指数。一般而言,医疗联络的主要任务是与同一治疗领域的学术领导者保持密切关系(例如,肿瘤、中枢神经系统、心血管)。此外,他们还负责开发教材和支持项目。 近年来,跨越制药公司的医疗部门不断扩大,医疗联络人数迅速增加。根据德勤的报告,美国十大生物制药公司聚集了世界上最大的医疗联络小组,他们的医疗联络小组在2005年至2013年间增加了76%。在欧洲,医疗联络小组的规模也在扩大。 2010年,欧洲只有41%的公司配备了医疗联络小组;两年后,这个数字增加到67%。这一趋势在亚太地区尤为明显:在这两年中,亚洲市场上有医疗联系的公司比例从7%增加到21%。值得注意的是,在过去的两三年里,中国外国公司医疗部门的员工人数每年至少增长20%,有些公司甚至超过50%。一些公司将医疗部门的员工人数从之前的人数增加到数百人,并且仍在增长 据报道,医疗代表和医疗联络人的绩效评估标准不同。医疗代表的工作直接与医生沟通。评估标准是销售业绩率并向业务团队报告。医疗联络由医疗事务部门负责。指标是多方面的,包括与专家的沟通,科学成就,研究和相关出版物。昆泰大中华区总经理曲玲表示,医疗联络官相当于提供技术支持的顾问,是治疗领域的专业人士。外国医学联络人通常是生命科学或药理学的医生,至少在中国的医学本科和临床硕士学位。药品销售代表是更多的商业系统,医疗联络人是医学专家。 中国市场发生了变化。不愿透露姓名的外国公司辞职向南方都市报透露,在过去一段时间内,中国跨国制药公司的医疗部门主要起到支持作用,跨国公司在中国的发展主要受益。政府医疗保险系统覆盖的患者人数迅速增加。一些患者使用市场上广泛认可的产品或“原始药物”。这些产品需要销售部门的支持和一定程度的营销支持。 但鉴于长期的全球数据报告和纸质出版项目,这些产品基本上不需要医疗支持。在这种环境下,医学部的一般工作是药物警戒、宣传材料和合规审查、临床试验注册和医疗信息服务。医学部必须有效地履行其职责,但其主要重点是发挥支持作用,而不是为公司创造战略价值。 但近年来,随着企业、法规和利益相关方的演变,中国市场变得更加复杂。这些变化改变了医疗部门在企业中的作用,并强调了医疗联络的重要性。德勤发布的一份报告指出,监管的增加、增加了竞争和市场环境的变化,因此外国公司必须重新定义中国医疗事务和部门的作用。目前,外资制药企业面临的第一件事就是监管的增加。 G SK事件使这一规定达到顶峰。但德勤指出,与此同时,越来越严格的监管审查,特别是销售和医生对话的监管,为医务人员提供了更多面对客户的机会。与销售人员的限制相比,医务人员可以与医生进行专业沟通,弥补销售人员的不足。 此外,在过去的两到三年里,整体市场增长放缓,但涉及各种处理方法的新产品不断投放市场,企业之间的竞争日趋激烈。 Lilly Pharmaceuticals首席执行官Lili Da告诉南方记者,“产品战略在推动增长方面发挥的作用要大于市场份额扩张。这需要深入了解新领域和更成熟的产品战略。“医疗团队可以为战略发展和有竞争力的产品差异化提供重要信息 推动中国医药市场快速变化的另一个因素。政府推动的医疗改革加快了中国市场的变革步伐。几个突出的趋势是:增加对新试点项目的投资和扩大医疗报销改革。医院治理改革,以及医生治疗患者的方式的变化。中国医疗体制改革的试点项目需要了解如何将集中决策市场转变为批准更小项目的市场。 除了外国公司销售部门的不断扩张外,正是寻求销售模式的外国公司的转型。之前处于最前沿的葛兰素史克(GlaxoSmithKline)去年年底首次宣布将过去任何形式的讲座直接支付给医疗保健专业人员。费用的实践将在2016年初停止。此外,公司将启动谈判程序,以停止直接向受邀参加医疗会议和发表演讲的医疗保健专业人员支付讲座费。与此同时,销售人员的工资将与改善患者护理关系和公司业绩挂钩。值得注意的是,这项新政策于2011年首次在G SK美国市场实施。 G SK销售改革的重点是限制向专家支付演讲费用,并停止赞助医生前往医疗会议。葛兰素史克宣布将停止为医疗会议的医疗保健专业人员提供直接资金。相反,该公司通过独立的教育资金为医疗保健专业人员提供教育资金。根据之前的数据,G SK在该领域的支出达到每年超过5000万英镑的水平,而这项重大投资在外国制药公司中并不是少数。

  虽然其他制药公司并不那么激进,但许多负责该市场的外国公司向南都记者透露,自去年以来,会议数量大幅下降,规模也缩小,合规性规则大幅增加。医疗代表代表“用金卖”的空间。

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