竞标市场残酷,处方药公司已经转型,OTC市场将

2018-10-01 19:15:43 阅读 131 views 次

  A、OTC产品概述中国约有15,000种药物,目前有4,727种OTC产品。自2007年以来,已有180种产品从处方药转为OTC。在所有OTC品种中,中成药3,718种,占78.7%,化学药品1,009种,占21.3%。在所有OTC产品中,有超过2,300种双跨产品(包括非处方药和处方药),其中2000多种是中药和300多种。 可以预计,随着自我药疗意识的提高和OTC企业的推广,更多药物将进入OTC行列,特别是转化为OTC的中成药品种将更多 预计今年中国将跻身世界第二大场外交易市场。到2020年,中国的非处方药市场将位居世界第一。 两款、OTC产品及其发展趋势一般来说,中国的OTC产品一般有以下三种发展趋势:三小:毒性较小的、副作用小、使用剂量小;三种效果:快速动作、高效率、长期;三大便:储存和运输方便、携带方便、使用方便 OTC产品扩大条件首先,有一个明显的效果、质量;二是原料和生产能力得到保证,生产过程成熟。中医最终强调药材。原材料最终没有产品保证,不可避免地会被伪造。第三,它必须是一个大病的品种;或具有显着独特疗效的小病种;第四,不完全满足的细分疾病类别;慢性疾病或经常发生的疾病、,OTC产品需要长期和疗程用药 第五是大健康产品的性质,即治疗、健康、健康、改善健康功能,如东亚阿胶、江中健胃消食、京都年慈溪等各类产品 这些产品不是药品,它们是健康产品,或者作为保健产品出售。

  。 将更多产品转化为OTC产品由于基本药物政策的价格限制和招标限制,许多产品在基本药物清单中,但公司没有中标,或者公司没有能力经营基础药物市场,这些产品将被改造。 OTC产品的营销或转换为OTC渠道出于同样的原因,许多双跨品种,当有超过五个竞争者时,中标者将使用该产品作为处方药,并根据处方药的潜规则操作产品,特别是试图赢得产品价格高。与管理,产品销售之间的每个环节的成本空间 因此,大多数非排他性基本药物只是最成功竞标者的游戏。对于非获奖企业,您根本不是基本药物,甚至是唯一一个必须被他人吃掉的市场,因此,所谓的中标大多数基础药物将被转换为OTC产品和OTC产品将实现井喷。 大型健康产品(或准OTC产品、 OTC产品)将越来越多。去年,笔者提出了一个观点,即“病入医院、病入社区、健康到药房”的消费行为习惯。药店想要经营一个大健康市场,首选是拥有这些大保健品,大保健品涵盖面广,可以药品、食品、保健品、设备、药妆、功能饮料等 首先,一些古代中药OTC产品将转化为大型保健品,如红毛药酒、江中健胃消食、京都年庵庵炼川川,山山山山山山山山山山山山山山山山山山山C、维E E、一些OTC产品转化为大健康 其次,医药产品或非医药企业将进入大健康市场的产品越来越多:健康饮品(凉茶、清润茶、保健功能茶(至灵易萌、光耀灵芝孢子油、兰州富士甘麦枣)汤、哈尔滨药厂“纤细女士”减肥饮料、百灵的爱情“胶原蛋白”等)、补充体力如红牛、哇哈哈凯莉、天地No.1)、保健品、健康食品。笔者有兴趣营销大型健康OTC产品、促销、研究、咨询,愿与同事商量 定型医药和同源中药饮片将成为OTC市场最大的成长之星。它可以被视为OTC类别,因为它是一种同源的中药(罐装、瓶、袋、形)件等)符合OTC产品的销售和购买习惯伟大的健康、治愈不是疾病、健康、健康长寿是富人的需求。最近,国家政策鼓励卫生行业的支持,并通过医药零售和行业媒体的传播,大健康产品的火灾已成为傀儡。作者的预算:大型健康产品将在五年内成为药店中最畅销的OTC类别。 目前,政府已经批准了87种同源中药和药品,新的资源食品覆盖了80多种中药。这些大型健康OTC类别有很多文章要做,但除了市场上的传统人参和优质产品。在真正的保健产品中很少见到药物。 药妆产品将在5 - 10年内成为准OTC明星产品皮肤问题,涉及内分泌、微循环、睡眠、激素分泌物、身体器官和皮肤外部表现的问题等因素,而不仅仅依靠化妆品覆盖、涂抹、调整、延迟可以解决。化妆品都是外用的,不能内部或外部处理。笔者坚信,中药的内外修复和皮肤美容问题的系统化解决是美容方法的基础。为了改善内分泌、微循环、睡眠和激素分泌,必须有一个真正的药妆产品;有药品和食品同源产品调理产品,甚至有物理疗法等大型保健品。因此,药妆产品肯定会成为新的OTC类别的明星。马英龙八宝眼霜证明了这一点。 三,、OTC企业发展趋势原有的强势OTC企业将更加强大,两级差异化是显而易见的。最初在场外交易市场上有大品牌产品和OTC营销经验。、拥有销售网络和终端资源的企业将更加强大。国有OTC品牌企业,凭借团队资源,将推出更多OTC品牌产品及其二线产品,牢牢占据场外市场,如三吉、光耀、白药、滇鸿、哈尔滨医药、康美、魔力、康恩贝商务国内处方药公司转变为做OTC产品的企业。这是由于基础药物、投标失败、限价、医院营销费用业务昂、返回难度、,特别是医疗系统对商业贿赂、税收严格调查等导致必然结果的政策正在转型处方药公司做OTC。没有转型等待一些企业死亡,转型中仍有一丝生命。虽然转型很困难,但存在许多问题。场外交易市场更加灵活和激烈,但仍需要转型。因为有一天谁掌握了终端,他已经掌握了市场,近年来医药零售连锁店不断发展壮大,市场份额逐渐增加。 根据作者的理解,许多制药公司已将其营销眼光转向药品零售终端,在各地招募他们,组建团队,争夺药品销售的新增长点。他们都希望使用最高速度为、的Ox。市场分为小菜一碟 外国公司转型做OTC产品营销外国公司在中国将逐渐失去非国民待遇的特殊优待,中国不缺资金,外国公司将不再特殊,中国市场是时候净化外国公司,国内和中国的外国公司应该放弃两套标准的、做法。对于庞大而富有前途的中国市场,外国公司不可能选择退出,外国高管和交易员大多是中国人。他们熟悉中国市场,他们自然会选择转型为场外交易市场以规避风险。 进入中国场外交易市场的外国公司也将采用与赛诺菲收购民生和太阳石以及英国快速发展的巨头李杰收购贵龙药业相同的方法,并通过并购迅速部署中国场外交易市场和市场。 强大的国有企业已进入场外交易市场。中成药的最佳品种大多掌握在国有企业手中。由于制度问题,一些国有企业处于“病猫”状态,但业内同事不得将这些病猫视为老虎。机构能源的权力或释放,将是老虎,其实力和规模无法与中国的一些私营中小企业相比,关键是其优越的产品资源、财政资源、行政资源和零售业未来的流通量、对于国有企业和国有连锁企业而言,国有工业的流动可能是一种优势和趋势。

版权声明:本文著作权归原作者所有,欢迎分享本文,谢谢支持!
转载请注明:竞标市场残酷,处方药公司已经转型,OTC市场将 | 医药分类